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温度故事:流量背后 网红青蛙头套里的创业梦

2023-06-27 04:51:15 来源:南方都市报

2023年初,一只“青蛙”涌进了无数个手机屏幕里,收割下不少流量,而这只青蛙的“卖崽”生意经,让它快速地在全国各地打开市场,北至鸭绿般断桥,南至岭南街头夜市,不少城市都少不了这只“青蛙”的身影。到5月,“蛙蛙”甚至登陆到日本、美国、马来西亚。


(相关资料图)

青蛙头套下是谁?5月中旬,上海街头,一只“青蛙”在城管队员的执法行动中脱下蛙皮,现出一名穿着格子衬衫的小伙子。而后不久,另一张照片刷屏。厚重的青蛙头套下是一位头发花白,神色疲惫的老奶奶,一度引起广泛讨论。

在南国广州,同样有青蛙头套里外的故事,他是一名28岁的创业失败青年“王小呱”(网名)。

蛙里蛙外,复合生态

6月1日(第67天),农历四月十四,王小呱的28岁生日。青蛙头,青蛙服,这天下午,他在广州琶洲一家公司给员工们过儿童节,2个小时的“表演互动”,卖出26只青蛙(气球),由对方公司买单。傍晚,王小呱赶去了罗冲围,用他的话来说就是:“没用,罗冲围去错了地方,才卖了400块钱。”

生日这一天,他的收入在1000元左右,似乎看上去还挺不错的收入,但距离他的36万元的负债还显得微薄。

王小呱个子不高,偏瘦,眼睛带些内双,他来自湛江东海岛的乡村,并不善言辞,性格内敛,穿着普通单调的T恤,走在人群中并不起眼。

换上蛙服,长着直瞪瞪的大眼睛,撑起合不拢的大嘴巴,摇摆鲜艳庞大的身躯;“王小呱”似乎被鼓舞了自己另一面的性格,握手,敬礼,飞吻,跳舞…… 小孩子围着他不让走,有初中生向他“敬礼”,年轻女孩与他合影,路过的环卫工大叔问“你热不热”,也有物管保安和城管过来指着鼻子一轮驱离。

王小呱的身份连同生活也一分为二:戴上头套,性别模糊、人群焦点的可爱偶像,行走在光鲜场合;摘下头套和蛙皮,他隐入黑窄的城中村握手楼中,与阴冷潮湿的房间,横七竖八的衣服、塑料袋、青蛙气球混堆在一起,同频共处。

第53天,30多次“亲吻”

5月17日(第53天),不时下着细雨,他把弄脏的蛙服洗好后,拧了又拧,晾在靠门的墙壁上,蹬着青蛙拖鞋,冒雨骑着电动车赶去一家快递点兼职,那也是他拍摄第一条青蛙视频的地方,在简陋而宽敞的快递中转站。工作忙完后,他的一名工友会带着移动音箱,拿着麦克风,露天开唱直播。

揽完百来件快递,王小呱又赶忙回家,拿出大红的帆布袋装下头套和湿着的蛙服、打气筒、电动充气泵、晾衣杆,最后抓起一大把小气球塞进包里出门,预备开始他的卖蛙事业的第53天。

绕过大半个白云山,他赶到了同和工业区试营运的天健夜市。

“王小呱”一到,这儿就变成了他的主场,一个小时里,30多次“亲吻”,10来次敬礼,5个拥抱,卖出6只青蛙。一名年轻的男生登上舞台唱歌,“王小呱”也一步迈了上去,灯光晕眩落在青蛙头上,歌声、人群、草皮空地、月亮灯、太阳灯、美食摊位,在流光溢彩的梦幻中,一切的潮湿和疲惫还有隐形的债务都被抹去。

直到晚上10点半,人群散去,王小呱也摘了头套下了摊,点了份12元的猪杂面,拍下一张照片,似乎为一碗面做足了形式感。

彷徨加负债的小伙

王小呱的家境普通,父母务农为生,一辈子待在东海岛上,王小呱小学时就跟着父母在地里干活。那时候的他喜欢吃肉,憧憬着以后做个厨师。

2015年,20岁的王小呱决定外出打工,第一份工作是在广州市白云区的化妆品工厂,游走过皮具厂、电子厂,都干不长久。他决定拾起小时候的梦想,先到了石牌桥一家潮汕砂锅粥后厨做了大半年,后去深圳学了5个月的烧烤。选定了“重庆小面”这个品类进行创业,也第一次刷上了信用卡。

2019年,23岁的王小呱和朋友合伙创业,各自刷了数万元的信用额度,在广州芳村(荔湾南片)租下一个小店面,在国庆节10月1日,他们的重庆小面店正式开业。“最好的时候,日流水能达到2千(元)一天呢。纯利润有1千(元)一天!”,那是他人生经历中最意气风发的时候,2019年底,他毫不犹豫地盘下第二家店

然而,2020年初,新冠疫情暴发,小店所在社区,餐饮店几次被纳入暂停堂食范围,面店营收开始急转直下

2021年5月21日,广州荔湾区报告1例新冠肺炎确诊病例,广州再度拉响本土疫情警报,芳村片区进入21天的全面封控阶段。

封控结束,小店复业后每日营业额却只有一两百元,“连店面房租都抵不上,我信用卡已经刷到了数十万负债。”

7月,小店结业。走的那天,王小呱没去店面,一个电话喊来人,开店时候价值一万多的餐台厨具,七百来块便卖了去。

成为那只青蛙

2022年5月底,武汉欢乐谷,一只红色的青蛙人偶率先走红,它出自动画片《葫芦娃》里的蛤蟆精角色,呆愣蠢萌的大眼睛大嘴巴,布满红色斑点连体服,系着标志性蓝色围巾,在欢乐谷里一众动画玩偶中,凭借“妖娆”的舞姿和“社牛”式互动,刷屏网络。

蛤蟆精角色的形象后,网络上又演变出绿色“孤寡”青蛙,在七夕、情人节这类节日里,走向街头卖小青蛙气球,被路人拍下视频发在网上后,再度走红,引来众多模仿者,成为流量明码。在网友的造梗下,“卖崽青蛙”也被赋予了“生活所迫,人艰不拆”的标志符号。

不懂自媒体运营的人,依靠卖蛙也可获得收益。人偶服300元到600元不等,进货价3到5元的小青蛙充好气后,穿上青蛙人偶服售卖,以广州为例,售价在15元上下。在“卖崽青蛙”爆火早期,人流量较大的地方,一天可以卖到三十四只,收入也有数百元一天。

2023年3月,他回到广州想重新找工作,才无意间刷到了“青蛙卖崽”的视频。仅仅是一部童年动画里被忽略的小喽啰,小角色。摇身一变,成了一份“自由又赚钱”的新工作,他果断地放弃了打工的选择,决定成为那只“青蛙”。

同时,他发现一位朋友也早在去年10月就开始做“卖崽青蛙”,抖音账号积累了4万的粉丝。“就是‘粤来粤牛蛙’,他之前也是创业失败。”很快,在“粤来粤牛蛙”的指导下,王小呱正式出道。

3月25日(第1天),王小呱首次上街卖青蛙,一出门就下起了雨,等到雨停,一个小时卖出了五六只,“好像也没那么糟”,第二天他又卖了十多只。接下来,慢慢学着做蛙蛙的热门动作,拍短视频,养账号,开直播。

蛙友小鸣,跳到2700公里的南国

4月底,网友小鸣私信他:“我有一些才艺,可以跟你一起来卖小青蛙吗”。小鸣住在佛山市,19岁,因实习纠纷与学校商议无果,而选择退学。

小鸣的家乡在距离广州2700公里的辽宁辽阳,2019年秋,15岁的他跟着家人来到广东就读一所中专学校,因未完成实习要求,2021年夏天,学校未给他颁发毕业证书,但他自认“我毕业了”。

失业在家的小鸣,看中了“卖崽青蛙”背后的利润,他决定找一位小伙伴一起卖蛙,便在网上联系到了王小呱。

甫一开始,两人合作的效果不错,每天卖到二十多只,账号上也各自积累下一些粉丝。五一假期前,王小呱砸下7000元,一口气下单了1000只小青蛙气球,更新玩偶服,购置气筒装备等,准备大展拳脚。

5月1日(第37天),王小呱赶到佛山的一个景区。整整戴了6个小时的头套,一刻不敢摘下来,他招来几个小孩,说:“你们帮我给小青蛙打气好不好。”当天生意很好,卖了近1000元。

卖蛙,也是个技术活

出道有些日子了,他熟练地掌握了各种“蛙蛙”互动表演动作,懂得辨别路人的购买可能性,寻找到有商机且不被驱赶的商场或街市,以及暗暗记下城管队伍的管辖区域和工作时间。

他期待着520情人节的好业绩,5月中旬,百信广场一位负责人主动邀请他和小鸣参与他们的520活动,在5月18日至5月20日提供摊位供他们使用。这个事让王小呱高兴了许久,“我们居然还会有自己的摊位!”。

事情却出乎他的意料。头天(5月18日),青蛙摊位正对着的中国黄金门店刚好新张开业。该店邀请小丑演员免费派送的气球、2米高熊猫人偶和魔术表演,场面拉风。王小呱和小鸣出演“青蛙情侣互动”,从单人舞到双人舞,使出浑身解数也败下阵来。这一天,他们穿戴蛙服五个小时,两人加起来才卖了12个。两人一致决定,分开行动,另寻场地。

5月20日(第56日),同和金铂天地,这里没有大广场空地,人流却很旺,街道里挤满着人和车,这一天下午4点半到7点多,王小呱生意不错。11点半,他在夜市外的路边穿着青蛙服开快手直播,因太过困顿而不小心睡过去20多分钟,等他醒来,打开自己放在头套里的手机,发现直播间里居然有百来人,还收到了几笔打赏,他窝在蛙蛙气球里,看网友们的留言。“会不会有人来偷蛙”“蛙蛙好辛苦”“蛙蛙不会真的睡过去了吧”“小姐姐快醒醒”…… 这一晚,他破天荒地收到了190元的打赏

蛙感代入,跳向未来

做“卖崽青蛙”的事,他没告诉家人,“起码要做出一番成绩,账号粉丝数量达到10万吧。”他希望做起自媒体账号,以后可以直播带货。

“其实还是开心的,比之前要乐观了些。”

收益之外,他好像也得到一些治愈和信心。“我小时候都不敢想这些,长大了更不知道怎么和小朋友们相处。”他说,青蛙服为自己打造成了一个剧场,不用再担心自己或木讷或窘迫的一切事实,透过青蛙嘴巴那一线缝隙看向这个世界,被小朋友牵着走,拥抱,说拜拜,他可以回礼,唱歌、跳舞、甚至搞怪,这些天真无邪的亲昵,给到了化身青蛙的他。

售卖的商品挂在手里的晾衣杆中,收款的二维码挂在了脖子上,在青蛙服里,他短暂重温创业的梦想,而在相关法规这被划为“流动商贩违规占道经营。”一部分人支持街头“卖崽”是属于年轻人的创意,给城市带来了活力,城市管理应当柔性执法,包容新业态。

王小呱没有太担心,“我在广州还好吧,广州还是包容性挺强的,这里也最容易生存”。

天健夜市的负责人卫加冕也表示:短时间内是欢迎卖崽“青蛙”来夜市的,他们给游客们带了不少欢乐。不过他也指出,目前夜市摊位月租在2500元左右,如果卖崽“青蛙”在夜市长期经营的话,不排除之后会向他们收取一些费用。

蛙友小鸣很少再来广州,王小呱认识到两位新的年轻蛙友:一位女孩和他在白天直播过两场,另一位大男孩则和王小呱寻找新的广场一起卖蛙,五号停机坪、凯德广场…… “天健夜市已经不行了,我都得不断找新的地方卖蛙。”

截至6月14日(共81天),王小呱的快手账号粉丝10.8万

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